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美国汽车新闻评选出的十大汽车营销

2008年美国汽车业可以说是在风雨飘摇中度过,本土厂商与国外厂商无一幸免。修炼100年的“百足之虫”通用甚至濒临破产境地。上游的零部件厂商及下游的经销商日子更为艰难。“2008年的倒闭突然变得像雪崩一样”,美国经销商协会NADA表示,2008年美国有900家经销商关门。

为了渡过难关,无论是整车厂商还是经销商均在想方设法开源节流,以及改革与创新。比如通用在向华盛顿伸手之前就开始了瘦身行动,取消了赞助主要体育赛事2009年超级碗杯及奥斯卡颁奖等。而为了节省广告费用,汽车厂商们甚至开始利用免费社区网站如Facebook、MySpace及YouTube等发布信息。

以下是美国汽车新闻评选出的2008年度十大汽车营销活动,或对我们中国汽车业不无启示。

1 在向华盛顿伸手要援助之前通用就开始了瘦身行动。比如通用取消了赞助主要体育赛事2009年超级碗杯及奥斯卡颁奖。通用还提前一年终止了高尔夫明星老虎伍兹(TigerWoods)9年期的代言合同。

2 汽车经销商也因为利润的大幅下滑而砍掉了部分广告预算。不过,由于新车下滑严重,所以均摊到每辆新车的广告费用依然上升了。2008年4月,经销商在每辆车上的广告费用达创纪录626美元。

3 2008年许多汽车厂商的广告费用下降了两位数的百分点,为了节省费用,这些公司纷纷将广告投放从电视及平面媒体向互联网转移。一份调查显示,2008年汽车厂商的广告投放下降到1999年以来最低。

4 2008年1月,斯玛特(Smart)在美国发布了微型两座斯玛特ForTwo。与依赖传统大众传媒不同的是,斯玛特利用互联网、口碑宣传及道路展示来提升订单。

5 丰田在美国国家赛车联合会(NASCAR)Sprint杯的首次胜利,是一次通过参加量产车竞速赛建立品牌形象的长期营销计划。2008年3月,丰田在亚特兰大的高速路上获得了KobaltTools500比赛的第一和第二位置。在此之前半个世纪,没有任何进口品牌在NASCAR赛事夺冠。

6 经销商们纷纷加入手机短信市场促销活动。消费者可以通过手机的小小屏幕看到车的库存、图片、价格及销售状况,然后通过回复短信与经销商联系。经销商通过电视、平面媒体及电台推广这种活动。

7 通用向博客写手的示好行动升级,包括一些非汽车网站的作者,比如“妈妈,我需要一杯鸡尾酒”、“学士男孩”及“荷尔蒙色调的日子”。通用掏出费用让这些博主参加国际车展、过去记者才被邀请的新闻发布会,并让他们在博客上提供进入到车型、公司高层及广告商的链接地址。

8 2008年2月3日,奥迪R8在美国超级碗杯电视直播中播放的广告引起了轰动与关注。这条长达60秒的广告对电影《教父》进行了戏谑。

9 汽车厂商在实时在线社区网站发现了商机,如Facebook、MySpace及YouTube。这些网站允许成百上千的用户分享他们创作的内容。汽车厂商不仅在网站上做广告,同时在上面发布视频、游戏及其他专门为用户裁剪的内容。

10 通用出台新经销商,广告计划,允许当地经销商可以选择当地广告代理商或由通用提供的全球代理商。问题是,如果当地经销商自己选择广告商,他们不得不自己支付数十亿美元的广告制作费用。

 

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