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下有对策限牌“逼出”各种特色服务

一 帮摇号

政府建议市民最好通过上网参与摇号,当然也可以通过其他方式,相对于以前到店选中型号就可以购买,现在要研究限牌政策细则,又要学习申请摇号的步骤,对于很多消费者来说是比较折腾的。如果有人帮忙搞定从申请指标到上牌,相信大家都会觉得省心又省时,广州的经销商也看到了客户的这种需求,纷纷推出摇号一条龙服务。在广悦店内,记者看到销售员先询问客人他想买哪个价位、哪种排量的车,并确认是有资格参与摇号的,接下来就是让客户自行选车,销售员就拿着客户的资料上网申请。“我们要让顾客专注于选车,而不是把精力花在摇号上。”有的经销商也安排专人为客户解读政策,为客户度身制定最优的购车计划,这也是许多消费者所欢迎的。

广物东风雪铁龙店有关人士表示:“限牌政策出来以后,很多人都不知道该买什么车,因为政策太细化了,有的客户根本就不懂,所以我们推出帮扶计划,服务内容很细致专业。”对于获取指标,该店推出一系列颇有特色的服务,除了帮摇号外,还有号牌转让、赠送等服务,如果确实拿不到指标,还会提供以租代购的服务。

二 专业竞拍 垫付竞拍费

对于想要购买2.5L以上排气量车的消费者,根据《试行办法》只有通过竞价方式取得增量指标。又是交押金,又是填竞标价,消费者大多一头雾水。不过,消费者可以不用操心了,可以考虑“委托经销商代理竞价”的方法进行操作。您只要选好心仪的爱车,然后和经销商签订“委托合同”,由经销商去代办理竞价的相关操作手续,“以逸待劳”坐收爱车。

记者从雷克萨斯长悦店获悉,该店推出了“竞价拍号一条龙服务”。如果消费者选择的车型,市场优惠价3万元,只要消费者同意按指导价购车,长悦承诺一定帮忙竞拍到车牌,比如车牌竞价达到4万元,多出的钱由经销商埋单。另外,宝马粤之宝也针对旗下部分车型,推出了类似服务,前提是一定帮车主竞拍到价格,区别是竞拍的价格,车主和经销商各承担一半。“我们有专门的分析机构,一定会拍到一个最合理的价格。”该店总经理阮伟新表示。

三 原车迁往外地再购车

“我现在家里急需添置一辆新车,但不想花钱竞拍。”陈先生有一辆车,由于工作需要,他还想买一辆宝马,但又不想放弃现在这款车,因为名下已经有一台车,如果要再买一辆车,只能去竞价,但陈先生并不想多花钱。后来宝马4S店的销售人员给他想了一个办法,就是让他老婆在清远办理一个暂住证,然后将名下的车过户给她老婆,并办理迁出手续,迁出广州办理成清远牌,然后他原来的牌就可以申请更新指标。这样,陈先生手中就有两辆车。“从过户到迁出都是我们负责解决的,我们有许多客户家里需要两台车或者更多,这种服务可以方便广州消费者购得第二辆车。”宝马4S店该销售人员称。

四 上外地牌过户费用全包

在长安福特广物福恒店看车的刘小姐告诉记者,因为刚怀上小孩,医院离家里有段距离,平常去医院检查十分不方便,急需要买辆车。她比较青睐新福克斯,也觉得广佛同城,届时限行政策对佛山不会那么严格。“先上外地牌,然后摇到号再换成广州牌。”像刘小姐这样有购车需求的消费者还不在少数,而经销商也大力开展这种异地上牌业务。

据记者了解,由于很多广州经销商在佛山都有分店,将来如客户摇到号,在办理相关手续上,能得到更多服务支持。目前,长安福特、宝马、北京现代、一汽大众等经销商都开展此类活动。其中,一汽大众还开展了购车上外地牌,今后过户回广州另有最高2000元补贴优惠政策,这也意味着过户费用几乎全包。

五 报销路费吸引外地客

与北京限牌类似,广州限牌后,本地经销商对周边城市消费者的关注度更高了,不时也会在外地进行巡展宣传,广州的车价相比周边许多城市都更有竞争力,限牌后很多经销商都推出了相关服务吸引外地客。

“7月份我们店里成交的10辆车,都是销往外地的,没有一辆是广州本地。公司现在也没有明确说放开外地销售政策,但只要有外地客人买车,我们可以把合格证等证件,让客人带回当地上牌。”位于黄埔大道的一家丰田4S店的工作人员表示。

广州一家比亚迪经销商推出“异地购车往返0费用”活动,只要消费者成功购车,该经销商承诺往返的路费全程报销,保证比当地购车优惠至少5000元以上,并免费提供广州名胜景区全家游套票。Acura广州白云大道店为了吸引外地客户来店,推出购车“绿色直供通道”,来店成功购车送“报销”服务,报销往返路费、油费。

六 贷款购车利率更便宜

上海大众、雷克萨斯、斯柯达等品牌,均针对特殊的市场推出了个性化汽车金融产品,“超低首付超长车贷”、“两年免息政策”、“半付半贷”等方式层出不穷,吸引一部分资金较为紧张的客户,也能吸引部分为了购买大排量车型、但目前经济状况难以全部付款的客户。

据了解,针对广州限购的新形势,上海大众斯柯达针对1.4T昊锐加大了促销力度。其中包括了:“两年0利率”的购车信贷方案,免购置税以及厂家1万元的现金补贴。此外,斯柯达还推出了一揽子金融计划。据进口大众经销商的工作人员介绍,目前大众也针对辉腾与途锐两款车型推出了金融产品,可享受5年的贷款期。不过,由于目前市场尚不确定,待两个月后市场逐步清晰之后,还将推出其他针对性产品。

据了解,市场上目前的金融产品有银行与汽车金融公司两大类,各自的优惠以及申请条件不同。如果是优质的客户,最低可以达到20%的首付。如果客户愿意的话,条件也符合,可以和车行上属的金融机构或者银行签订协议。金融公司会针对车型,发布不同的金融产品,例如POLO和帕萨特提供的方案:如果车贷时间大于一年,可以享受一年0利率优惠,第二、三年则是低利率,总体低于银行标准利率的1%至2%。

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